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火山岩厂家销售人员需适应市场,服务双方企业。

来源:admin | 发布时间:2014-06-27 | 浏览次数:

  

     作为,其业务员的国外销售业绩至关重要,经常有销售员会问我同样出差,同样拜访客户,为什么客户老是和他签合同,而我经常失败,以下是几点建议:1,吃熟产品, 吃透产品,知己知彼百战百胜,这是最根本的根本,遇到客户的疑问时能及时准确解决。

2。 研究市场需求。如果你事先做好研究,你也许能够在任何地方销售任何东西。要了解为什么那个国家的消费者打算购买你的产品。他们需要它吗?他们是否意识到自己的需要?当地有没有类似产品?你提供的产品有什么特点使它比其他产品更有吸引力?

 3. 实地拜访。通过访问这个国家努力得到第一手资料。

 4。 后续行动。考虑超过开始的销售。得到第一个订单总是好事,但然后怎么办?我们常常倾向于认为,出口是国际商务的唯一形式。实际上,这只是通向更大机会的过程中许多步骤之一。
  5. 准备好交货。决定你是否准备好为一个国外市场服务。一家拉丁美洲铸造铝制汽车轮的制造厂商与一家美国公司达成了大量供应其产品的有利的协议。后来他不得不退回这个协议,因为他没有足够的能力生产顾客需要的大批量产品。
  6。 为你的产品在市场上进行定位。不要假定你的产品在自己国内市场畅销就能够帮助你成功地行销于国外。文化和购买偏好可能并不相同,你需要将自己的产品定位于某个市场。

7。 了解文化障碍与差异。这是与到国外开展外包生产的公司会遇到的相同的问题。一个至关重要的问题是,80%的技术转移失败不是由于技术本身,而是由于文化问题引起的。
  要记住的是,没有不好的外国市场,只有没有好好研究和选择的外国市场。你需要适应,甚至设计你的产品或者服务以满足你所寻求进入的特定市场的需求。关于你的产品所依托的国外市场,一旦你到了那里并且仔细地观察了其特征,最佳的信息来源就是你自己。

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